L'importanza di venditore è come il monitoraggio di lavoro
Nancy
www.diecastingpartsupplier.com
2014-09-01 14:25:02
Apprezzo profondamente l'importanza del lavoro di monitoraggio. Fino a una settimana fa, ho visto il rapporto della American Statistical Association e il National Professionale Marketing Sales Executive Association, io lavoro sul rivendita di monitoraggio per qualche riflessione. Guardate Dati statistici vivido:
2% delle vendite sono stati completati dopo il primo contatto;
3% delle vendite sono stati completati dopo la prima traccia;
5% delle vendite sono stati completati dopo la seconda traccia;
Il 10% delle vendite sono stati completati dopo la terza pista;
80% delle vendite nei primi 4-11 volte dopo il completamento della pista!
Quasi netto contrasto, nel nostro lavoro quotidiano, abbiamo scoperto che l'80% del personale di vendita in pista una volta, non per un secondo, terzo tempo di monitoraggio. Meno del 2% del personale di vendita aderirà alla quarta traccia. Lavoro Traccia per rendere i vostri clienti vi ricordate, una volta che il cliente di agire, si pensava prima.
L'obiettivo finale è quello di formare un monitoraggio delle vendite, ma la forma non è affatto spesso ci sentiamo, "Come state pensando?
Si noti che il sistema, oltre al monitoraggio continuo di lavoro, si deve prestare attenzione alla giusta strategia:
Prendere la modalità di tracciamento più speciale, approfondire cliente al tuo impressione;
Ogni pista è bello trovare una scusa;
Notare i due intervallo di monitoraggio è troppo breve farà i clienti stanchi, troppo fanno dimenticare i clienti, si consiglia un intervallo di 2-3 settimane;
Ogni traccia Mai rivelare il tuo forte desiderio di voler fare questo da soli.
Regolare il loro atteggiamento, cercare di aiutare i clienti a risolvere i loro problemi, capire il vostro cliente di recente pensando? Come progredire?
Ricorda: l'80% del vendite sono stati completati dopo il primo 4-11 volte traccia!
Nel mondo online di indifferenza, il tuo e-commerce è la necessità di tenere ancora traccia del vostro tempo e il tempo.
2% delle vendite sono stati completati dopo il primo contatto;
3% delle vendite sono stati completati dopo la prima traccia;
5% delle vendite sono stati completati dopo la seconda traccia;
Il 10% delle vendite sono stati completati dopo la terza pista;
80% delle vendite nei primi 4-11 volte dopo il completamento della pista!
Quasi netto contrasto, nel nostro lavoro quotidiano, abbiamo scoperto che l'80% del personale di vendita in pista una volta, non per un secondo, terzo tempo di monitoraggio. Meno del 2% del personale di vendita aderirà alla quarta traccia. Lavoro Traccia per rendere i vostri clienti vi ricordate, una volta che il cliente di agire, si pensava prima.
L'obiettivo finale è quello di formare un monitoraggio delle vendite, ma la forma non è affatto spesso ci sentiamo, "Come state pensando?
Si noti che il sistema, oltre al monitoraggio continuo di lavoro, si deve prestare attenzione alla giusta strategia:
Prendere la modalità di tracciamento più speciale, approfondire cliente al tuo impressione;
Ogni pista è bello trovare una scusa;
Notare i due intervallo di monitoraggio è troppo breve farà i clienti stanchi, troppo fanno dimenticare i clienti, si consiglia un intervallo di 2-3 settimane;
Ogni traccia Mai rivelare il tuo forte desiderio di voler fare questo da soli.
Regolare il loro atteggiamento, cercare di aiutare i clienti a risolvere i loro problemi, capire il vostro cliente di recente pensando? Come progredire?
Ricorda: l'80% del vendite sono stati completati dopo il primo 4-11 volte traccia!
Nel mondo online di indifferenza, il tuo e-commerce è la necessità di tenere ancora traccia del vostro tempo e il tempo.
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