Kepentingan kepada jurujual ialah bagaimana untuk kerja pengesanan
Nancy
www.diecastingpartsupplier.com
2014-09-01 14:25:02
Saya amat menghargai kepentingan kerja pengesanan. Sehingga minggu lalu, saya melihat laporan Persatuan Statistik Amerika dan National Profesional Pemasaran Jualan Persatuan Eksekutif, saya bekerja di semula jualan pengesanan untuk beberapa pemikiran. Melihat data statistik jelas:
2% daripada jualan selesai selepas kenalan pertama;
3% daripada jualan selesai selepas trek pertama;
5% daripada jualan selesai selepas lagu kedua;
10% daripada jualan selesai selepas landasan yang ketiga;
80% daripada jualan di yang pertama 4-11 kali selepas selesai trek!
Hampir berbeza sama sekali, dalam kerja-kerja harian kita, kita mendapati bahawa 80% daripada kakitangan jualan di landasan yang sekali, bukan untuk satu, pengesanan kali kedua ketiga. Kurang daripada 2% daripada kakitangan jualan akan mematuhi landasan yang keempat. Kerja landasan untuk membuat pelanggan anda ingat anda, apabila sekali pelanggan untuk mengambil tindakan, anda fikir.
Matlamat utama adalah untuk membentuk pengesanan jualan, tetapi bentuk ini tidak bererti kita sering mendengar, "Bagaimana anda mempertimbangkan?
Perhatikan bahawa sistem di samping pengesanan berterusan kerja, kita juga perlu memberi perhatian kepada strategi yang betul:
Ambil mod pengesanan lebih istimewa, mendalamkan pelanggan untuk gambaran anda;
Setiap trek adalah baik untuk mencari alasan;
Nota-dua pengesanan jarak terlalu pendek akan membuat pelanggan letih, terlalu membuat pelanggan lupa, kami cadangkan selang 2-3 minggu;
Setiap trek Jangan sekali-kali mendedahkan keinginan yang kuat anda mahu untuk melakukan ini semata-mata.
Laraskan sikap mereka, cuba untuk membantu pelanggan menyelesaikan masalah mereka, memahami pelanggan anda baru-baru ini berfikir? Cara memasang?
Ingat: 80% daripada jualan selesai selepas 4-11 kali pertama trek!
Dalam dunia dalam talian daripada sikap acuh tak acuh, e-dagang anda adalah keperluan untuk mengesan masa dan masa lagi.
2% daripada jualan selesai selepas kenalan pertama;
3% daripada jualan selesai selepas trek pertama;
5% daripada jualan selesai selepas lagu kedua;
10% daripada jualan selesai selepas landasan yang ketiga;
80% daripada jualan di yang pertama 4-11 kali selepas selesai trek!
Hampir berbeza sama sekali, dalam kerja-kerja harian kita, kita mendapati bahawa 80% daripada kakitangan jualan di landasan yang sekali, bukan untuk satu, pengesanan kali kedua ketiga. Kurang daripada 2% daripada kakitangan jualan akan mematuhi landasan yang keempat. Kerja landasan untuk membuat pelanggan anda ingat anda, apabila sekali pelanggan untuk mengambil tindakan, anda fikir.
Matlamat utama adalah untuk membentuk pengesanan jualan, tetapi bentuk ini tidak bererti kita sering mendengar, "Bagaimana anda mempertimbangkan?
Perhatikan bahawa sistem di samping pengesanan berterusan kerja, kita juga perlu memberi perhatian kepada strategi yang betul:
Ambil mod pengesanan lebih istimewa, mendalamkan pelanggan untuk gambaran anda;
Setiap trek adalah baik untuk mencari alasan;
Nota-dua pengesanan jarak terlalu pendek akan membuat pelanggan letih, terlalu membuat pelanggan lupa, kami cadangkan selang 2-3 minggu;
Setiap trek Jangan sekali-kali mendedahkan keinginan yang kuat anda mahu untuk melakukan ini semata-mata.
Laraskan sikap mereka, cuba untuk membantu pelanggan menyelesaikan masalah mereka, memahami pelanggan anda baru-baru ini berfikir? Cara memasang?
Ingat: 80% daripada jualan selesai selepas 4-11 kali pertama trek!
Dalam dunia dalam talian daripada sikap acuh tak acuh, e-dagang anda adalah keperluan untuk mengesan masa dan masa lagi.
Sebelumnya : Untuk menjadi yang terbaik dari diri