La importancia de vendedor es cómo el seguimiento de trabajo
Nancy
www.diecastingpartsupplier.com
2014-09-01 14:25:02
Agradezco profundamente la importancia de la labor de seguimiento. Hasta hace una semana, he visto el informe de la Asociación Americana de Estadística y el profesional de Marketing Asociación Nacional Ejecutivo de ventas, trabajo en la re-venta de seguimiento por alguna reflexión. Mira Datos estadísticos vívida:
2% de las ventas se efectúe después de la primera toma de contacto;
3% de las ventas se efectúe después de la primera pista;
5% de las ventas se efectúe después de la segunda pista;
10% de las ventas se efectúe después de la tercera pista;
80% de las ventas en las primeras 4-11 horas después de la finalización de la pista!
Casi marcado contraste, en nuestro trabajo diario, encontramos que el 80% del personal de ventas en la pista una vez, ni por un segundo seguimiento, por tercera vez. Menos del 2% del personal de ventas se adherirá a la cuarta pista. Trabajo Track para que sus clientes le recuerdan, una vez que el cliente tome la acción, primero pensó.
El objetivo final es formar un seguimiento de las ventas, pero la forma es de ninguna manera que solemos escuchar, "¿Cómo está considerando?
Tenga en cuenta que el sistema además del seguimiento continuo del trabajo, también hay que prestar atención a la estrategia de la derecha:
Tome el modo de seguimiento más especial, profundizar cliente para su impresión;
Cada pista es agradable encontrar una excusa;
Tenga en cuenta el intervalo de seguimiento de dos es demasiado corto hará que los clientes cansado, también hacen que los clientes se olvidan, se recomienda un intervalo de 2-3 semanas;
Cada pista Nunca revele su fuerte deseo de querer hacer esto solo.
Ajuste su actitud, tratar de ayudar a los clientes a resolver sus problemas, comprender su cliente recientemente pensando? ¿Cómo avanzar?
Recuerde: 80% de la ventas se han completado después de la primera 4-11 veces la pista!
En el mundo virtual de la indiferencia, el comercio electrónico es la necesidad de realizar un seguimiento de su tiempo y otra vez.
2% de las ventas se efectúe después de la primera toma de contacto;
3% de las ventas se efectúe después de la primera pista;
5% de las ventas se efectúe después de la segunda pista;
10% de las ventas se efectúe después de la tercera pista;
80% de las ventas en las primeras 4-11 horas después de la finalización de la pista!
Casi marcado contraste, en nuestro trabajo diario, encontramos que el 80% del personal de ventas en la pista una vez, ni por un segundo seguimiento, por tercera vez. Menos del 2% del personal de ventas se adherirá a la cuarta pista. Trabajo Track para que sus clientes le recuerdan, una vez que el cliente tome la acción, primero pensó.
El objetivo final es formar un seguimiento de las ventas, pero la forma es de ninguna manera que solemos escuchar, "¿Cómo está considerando?
Tenga en cuenta que el sistema además del seguimiento continuo del trabajo, también hay que prestar atención a la estrategia de la derecha:
Tome el modo de seguimiento más especial, profundizar cliente para su impresión;
Cada pista es agradable encontrar una excusa;
Tenga en cuenta el intervalo de seguimiento de dos es demasiado corto hará que los clientes cansado, también hacen que los clientes se olvidan, se recomienda un intervalo de 2-3 semanas;
Cada pista Nunca revele su fuerte deseo de querer hacer esto solo.
Ajuste su actitud, tratar de ayudar a los clientes a resolver sus problemas, comprender su cliente recientemente pensando? ¿Cómo avanzar?
Recuerde: 80% de la ventas se han completado después de la primera 4-11 veces la pista!
En el mundo virtual de la indiferencia, el comercio electrónico es la necesidad de realizar un seguimiento de su tiempo y otra vez.