営業担当者への重要性がどのように作業を追跡することです

私は深く仕事を追跡することの重要性を高く評価しています。一週間前までは、私は米国統計協会、国立プロフェッショナルマーケティングセールスエグゼクティブ協会の報告書を見て、私が上で動作 再販売の追跡 いくつかの反射のため。鮮やかな統計データを見て：

売上の2％は、最初の接触後に完了した。
売上高の3％は、最初のトラックの後に完了した。
売上高の5％が第二の軌道の後に完了した。
売上高の10％が第3トラックの後に完了した。
トラックの終了後の最初の4-11倍の売上高の80％！

ほとんど全く対照的、私たちの日常業務の中で、私たちが発見したトラック内の販売員の80％に一度ではなく、第二、第三の時間の追跡のために。販売スタッフの2％未満が第​​四のトラックに付着する。トラックの仕事は、顧客が行動を取るために一度、あなたが最初に考えたとき、あなたの顧客は、あなたを覚えて作る。

究極の目的は、販売の追跡を形成することであるが、フォームがどのように検討している私たちはしばしば "、聞くものでないことは？

システムは、作業を継続的に追跡に加えて、私たちはまた、適切な戦略に注意を払う必要があることに注意してください：

もっと特別なトラッキングモードを取り、あなたの印象に顧客を深める。
すべてのトラックは言い訳を見つけることがいいです。
2つのトラッキング間隔が短すぎるメモ顧客が疲れでしょう、あまりにも顧客が忘れさせ、私たちは2〜3週間の間隔をお勧めします。
すべてのトラックだけではこれをしたいためにあなたの強い意欲を明らかにしないでください。
彼らの態度を調整し、顧客が問題を解決しようとすると、あなたの顧客は、最近考えて理解できますか？どのように進行するには？ 

覚えておいてください：の80％を 販売の 最初の4-11倍のトラックの後に完了している！
無関心のオンラインの世界では、 eコマース 再び時間と時間を追跡する必要がある。