على أهمية مندوب مبيعات هي كيفية تتبع العمل
نانسي
www.diecastingpartsupplier.com
2014-09-01 14:25:02
وأنا أقدر بعمق أهمية العمل تتبع. حتى قبل أسبوع، ورأيت تقرير الجمعية الإحصائية الأمريكية والرابطة الوطنية المبيعات التنفيذي التسويق المهنية، والعمل على إعادة بيع تتبع لبعض التفكير. ننظر البيانات الإحصائية حية:
يتم الانتهاء من 2٪ من المبيعات بعد أول اتصال.
يتم الانتهاء من 3٪ من المبيعات بعد المسار الأول.
يتم الانتهاء من 5٪ من المبيعات بعد المسار الثاني؛
اكتمال 10٪ من المبيعات بعد المسار الثالث.
80٪ من المبيعات في الأوقات 4-11 الأولى بعد الانتهاء من المسار!
تناقض صارخ تقريبا، في عملنا اليومي، وجدنا أن 80٪ من موظفي المبيعات في المسار مرة واحدة، وليس للثاني، ثالث تتبع الوقت. وأقل من 2٪ من موظفي المبيعات الانضمام إلى المسار الرابع. العمل الطريق الصحيح لجعل الزبائن تذكر لك، عندما مرة واحدة للعميل لاتخاذ إجراءات، فكرت أولا.
والهدف النهائي هو تشكيل تتبع المبيعات، ولكن الشكل هو بأي حال من الأحوال أننا كثيرا ما نسمع، "كيف أنت تفكر؟
نلاحظ أن النظام بالإضافة إلى المتابعة المستمرة من العمل، ونحن يجب أيضا الالتفات إلى الاستراتيجية الصحيحة:
اتخاذ وضع تتبع أكثر خاصة، وتعميق العملاء إلى انطباعا الخاص بك؛
كل مسار هو لطيف لإيجاد ذريعة.
لاحظ الفاصلة تتبع اثنين قصيرة جدا ستجعل الزبائن متعب، وجعل أيضا عملاء ينسى، نوصي فاصل من 2-3 أسابيع؛
كل مسار لم تكشف عن رغبة قوية لتريد أن تفعل ذلك وحدها.
ضبط موقفهم، في محاولة لمساعدة العملاء على حل مشاكلهم، فهم عميلك مؤخرا التفكير؟ كيفية التقدم؟
تذكر: 80٪ من مبيعات يتم الانتهاء بعد أول 4-11 مرات المسار!
في عالم الانترنت من اللامبالاة، التجارة الإلكترونية الخاصة بك هو الحاجة إلى تتبع الوقت والوقت مرة أخرى.
يتم الانتهاء من 2٪ من المبيعات بعد أول اتصال.
يتم الانتهاء من 3٪ من المبيعات بعد المسار الأول.
يتم الانتهاء من 5٪ من المبيعات بعد المسار الثاني؛
اكتمال 10٪ من المبيعات بعد المسار الثالث.
80٪ من المبيعات في الأوقات 4-11 الأولى بعد الانتهاء من المسار!
تناقض صارخ تقريبا، في عملنا اليومي، وجدنا أن 80٪ من موظفي المبيعات في المسار مرة واحدة، وليس للثاني، ثالث تتبع الوقت. وأقل من 2٪ من موظفي المبيعات الانضمام إلى المسار الرابع. العمل الطريق الصحيح لجعل الزبائن تذكر لك، عندما مرة واحدة للعميل لاتخاذ إجراءات، فكرت أولا.
والهدف النهائي هو تشكيل تتبع المبيعات، ولكن الشكل هو بأي حال من الأحوال أننا كثيرا ما نسمع، "كيف أنت تفكر؟
نلاحظ أن النظام بالإضافة إلى المتابعة المستمرة من العمل، ونحن يجب أيضا الالتفات إلى الاستراتيجية الصحيحة:
اتخاذ وضع تتبع أكثر خاصة، وتعميق العملاء إلى انطباعا الخاص بك؛
كل مسار هو لطيف لإيجاد ذريعة.
لاحظ الفاصلة تتبع اثنين قصيرة جدا ستجعل الزبائن متعب، وجعل أيضا عملاء ينسى، نوصي فاصل من 2-3 أسابيع؛
كل مسار لم تكشف عن رغبة قوية لتريد أن تفعل ذلك وحدها.
ضبط موقفهم، في محاولة لمساعدة العملاء على حل مشاكلهم، فهم عميلك مؤخرا التفكير؟ كيفية التقدم؟
تذكر: 80٪ من مبيعات يتم الانتهاء بعد أول 4-11 مرات المسار!
في عالم الانترنت من اللامبالاة، التجارة الإلكترونية الخاصة بك هو الحاجة إلى تتبع الوقت والوقت مرة أخرى.