L'importance de vendeur est de savoir comment le travail de suivi
Nancy
www.diecastingpartsupplier.com
2014-09-01 14:25:02
Je suis profondément reconnaissant l'importance du travail de suivi. Jusqu'à il ya une semaine, j'ai vu le rapport de l'American Statistical Association et la Professional Marketing Association nationale Sales Executive, je travaille sur la revente suivi pour une réflexion. Regardez Données statistiques vif:
2% des ventes sont terminées après le premier contact;
3% des ventes sont terminées après la première piste;
5% des ventes sont terminées après la deuxième piste;
10% des ventes sont terminées après la troisième voie;
80% des ventes dans les 4-11 premiers temps après la fin de la piste!
Presque l'opposé, dans notre travail quotidien, nous avons constaté que 80% du personnel de vente sur la piste une fois, pas pour un deuxième tiers de suivi, de temps. Moins de 2% de l'effectif de vente se conformera à la quatrième piste. Les travaux de voie pour faire vos clients se souviennent de vous, une fois le client à prendre des mesures, vous avez pensé en premier.
Le but ultime est de former un suivi des ventes, mais la forme n'est en aucun cas nous entendons souvent: «Comment envisagez-vous?
Notez que le système, en plus de suivre l'évolution des travaux, il faut aussi faire attention à la bonne stratégie:
Prenez mode de suivi plus particulier, d'approfondir client à votre impression;
Chaque piste est agréable de trouver une excuse;
Notez les deux intervalle de suivi est trop court fera clients fatigué, trop rendre les clients oublient, nous recommandons un intervalle de 2-3 semaines;
Chaque piste jamais révéler votre fort désir de vouloir faire cela tout seul.
Ajuster leur attitude, essayer d'aider les clients à résoudre leurs problèmes, de comprendre votre client récemment penser? Comment progresser?
Rappelez-vous: 80% de la ventes sont terminées après la première 4-11 fois la bonne voie!
Dans le monde virtuel de l'indifférence, votre e-commerce est la nécessité de garder une trace de votre temps et maintes fois.
2% des ventes sont terminées après le premier contact;
3% des ventes sont terminées après la première piste;
5% des ventes sont terminées après la deuxième piste;
10% des ventes sont terminées après la troisième voie;
80% des ventes dans les 4-11 premiers temps après la fin de la piste!
Presque l'opposé, dans notre travail quotidien, nous avons constaté que 80% du personnel de vente sur la piste une fois, pas pour un deuxième tiers de suivi, de temps. Moins de 2% de l'effectif de vente se conformera à la quatrième piste. Les travaux de voie pour faire vos clients se souviennent de vous, une fois le client à prendre des mesures, vous avez pensé en premier.
Le but ultime est de former un suivi des ventes, mais la forme n'est en aucun cas nous entendons souvent: «Comment envisagez-vous?
Notez que le système, en plus de suivre l'évolution des travaux, il faut aussi faire attention à la bonne stratégie:
Prenez mode de suivi plus particulier, d'approfondir client à votre impression;
Chaque piste est agréable de trouver une excuse;
Notez les deux intervalle de suivi est trop court fera clients fatigué, trop rendre les clients oublient, nous recommandons un intervalle de 2-3 semaines;
Chaque piste jamais révéler votre fort désir de vouloir faire cela tout seul.
Ajuster leur attitude, essayer d'aider les clients à résoudre leurs problèmes, de comprendre votre client récemment penser? Comment progresser?
Rappelez-vous: 80% de la ventes sont terminées après la première 4-11 fois la bonne voie!
Dans le monde virtuel de l'indifférence, votre e-commerce est la nécessité de garder une trace de votre temps et maintes fois.