Важность для продавца в том, как отслеживать работу

Я глубоко ценю важность отслеживания работы. До неделю назад, я не видел доклад Американской статистической ассоциации и Национального Профессиональный маркетинг Исполнительного Ассоциации по продажам, я работаю на Вторичный слежения для некоторого размышления. Посмотрите яркое Статистические данные:

2% продаж будут завершены после первого контакта;
3% от продаж будут завершены после первого трека;
5% продаж будут завершены после второй дорожки;
10% продаж будут завершены после третьей дорожки;
80% продаж в первые 4-11 раз после завершения трассе!

Почти разительный контраст, в нашей повседневной работе, мы обнаружили, что 80% менеджеров по продажам в треке сразу, не на второй, отслеживание третий раз. Менее 2% от торгового персонала будет придерживаться на четвертый путь. Работа Track, чтобы ваши клиенты помнить тебя, когда, как только клиент, чтобы принять меры, сначала думал.

Конечная цель заключается в формировании отслеживание продаж, но форма отнюдь не мы часто слышим: «Как вы рассматриваете?

Отметим, что система в дополнение к непрерывной отслеживания работы, мы должны также обратить внимание на правильную стратегию:

Возьмите более специальный режим слежения, углубить клиента к вашему впечатлению;
Каждый трек является хорошим, чтобы найти оправдание;
Примечание два интервала отслеживания слишком короткое сделает клиенты устали, слишком, чтобы клиенты забывают, мы рекомендуем интервал 2-3 недель;
Каждый трек Не сообщайте сильное желание хотите сделать это в одиночку.
Отрегулируйте свое отношение, пытаются помочь клиентам решить их проблемы, понять своего клиента недавно думал? Как прогрессировать? 

Помните: 80% продаж будут завершены после первого 4-11 раз трек!
В мире онлайн безразличия, ваш электронной коммерции является необходимость отслеживать ваше время и время снова.