Het belang om verkoper is hoe om te volgen werk
Nancy
www.diecastingpartsupplier.com
2014-09-01 14:25:02
Ik ten zeerste het belang van het volgen van het werk. Tot een week geleden, zag ik het verslag van de American Statistical Association en de National Professional Marketing Sales Executive Association, werk ik aan de re-verkoop tracking voor enige reflectie. Kijk levendige Statistische gegevens:
2% van de omzet wordt na het eerste contact voltooid;
3% van de omzet wordt na de eerste track afgerond;
5% van de omzet wordt na het tweede spoor voltooid;
10% van de omzet wordt na het derde spoor voltooid;
80% van de omzet in de eerste 4-11 keer na de voltooiing van het spoor!
Bijna schril contrast, in ons dagelijks werk, vonden we dat 80% van de verkopers in de track een keer, niet voor een tweede, derde time tracking. Minder dan 2% van de verkoop personeel zal zich houden aan het vierde spoor. Werkzaamheden aan het spoor om uw klanten te herinneren, wanneer eenmaal de klant om actie te ondernemen, je eerst dacht.
Het uiteindelijke doel is om een verkoop volgen te vormen, maar de vorm is in geen geval horen we vaak: "Hoe denkt u aan?
Merk op dat het systeem in aanvulling op het continu volgen van het werk, moeten we ook aandacht besteden aan de juiste strategie:
Neem meer speciale tracking mode, verdiepen klant aan uw indruk;
Elk nummer is leuk om een excuus te vinden;
Let op de twee volgen interval te kort is zal de klant moe te maken, te maken klanten vergeten, raden wij u een interval van 2-3 weken;
Elk nummer onthullen uw sterke wens om te willen om dit alleen te doen nooit.
Passen hun houding, proberen te helpen klanten bij het oplossen van hun problemen, begrijpen uw klant onlangs te denken? Hoe om vooruitgang te boeken?
Vergeet niet: 80% van de verkoop na de eerste 4-11 keer spoor zijn voltooid!
In de online wereld van onverschilligheid, uw e-commerce is de noodzaak om bij te houden van uw tijd en de tijd weer te houden.
2% van de omzet wordt na het eerste contact voltooid;
3% van de omzet wordt na de eerste track afgerond;
5% van de omzet wordt na het tweede spoor voltooid;
10% van de omzet wordt na het derde spoor voltooid;
80% van de omzet in de eerste 4-11 keer na de voltooiing van het spoor!
Bijna schril contrast, in ons dagelijks werk, vonden we dat 80% van de verkopers in de track een keer, niet voor een tweede, derde time tracking. Minder dan 2% van de verkoop personeel zal zich houden aan het vierde spoor. Werkzaamheden aan het spoor om uw klanten te herinneren, wanneer eenmaal de klant om actie te ondernemen, je eerst dacht.
Het uiteindelijke doel is om een verkoop volgen te vormen, maar de vorm is in geen geval horen we vaak: "Hoe denkt u aan?
Merk op dat het systeem in aanvulling op het continu volgen van het werk, moeten we ook aandacht besteden aan de juiste strategie:
Neem meer speciale tracking mode, verdiepen klant aan uw indruk;
Elk nummer is leuk om een excuus te vinden;
Let op de twee volgen interval te kort is zal de klant moe te maken, te maken klanten vergeten, raden wij u een interval van 2-3 weken;
Elk nummer onthullen uw sterke wens om te willen om dit alleen te doen nooit.
Passen hun houding, proberen te helpen klanten bij het oplossen van hun problemen, begrijpen uw klant onlangs te denken? Hoe om vooruitgang te boeken?
Vergeet niet: 80% van de verkoop na de eerste 4-11 keer spoor zijn voltooid!
In de online wereld van onverschilligheid, uw e-commerce is de noodzaak om bij te houden van uw tijd en de tijd weer te houden.
Vorige : Om het beste van jezelf te zijn