効果的な交渉スキル
エディス
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2017-08-21 09:00:48
準備
交渉会議に入る前に、熟練した交渉者が会議を準備する。準備には、目標、貿易のための領域、そして定められた目標への代替策を決定することが含まれる。さらに、交渉者は、両当事者間の関係の歴史と、過去の交渉を通じて、合意の範囲と共通の目標を見つけることを研究している。過去の先例と成果は、現在の交渉のトーンを設定することができます。
アクティブリスニング
交渉担当者は、議論の最中に相手に積極的に耳を傾けるスキルを持っている。アクティブリスニングには、言葉によるコミュニケーションだけでなく、身体の言語を読む能力が含まれます。会議中に妥協する分野を見つけるために相手方の意見を聞くことが重要です。熟練した交渉者は、彼の視点の美徳を強調する交渉で大部分の時間を費やす代わりに、相手に聞く時間を増やすだろう。
言葉によるコミュニケーション
交渉担当者は、交渉中に相手側に明確かつ効果的に連絡する能力を備えていなければならない。交渉担当者が事件をはっきりと述べていないと、誤解が生じる可能性があります。交渉会議では、効果的な交渉者は、彼が望む結果と彼の推論を述べる能力を備えていなければならない。
問題解決
交渉能力を持つ個人は、問題に対するさまざまな解決策を模索する能力を持っています。交渉の最終目標に焦点を当てるのではなく、スキルを持つ個人は、問題の両面に利益をもたらすために、コミュニケーションの障害である可能性がある問題の解決に集中することができます。
意思決定能力
交渉能力を持つリーダーは、交渉中に決定的に行動する能力を持っています。交渉の中で、膠着状態を終わらせるために迅速に妥協に同意する必要があるかもしれない。
対人能力
効果的な交渉者は、交渉に携わる人々との良好な関係を維持するための対人関係のスキルを持っています。忍耐と操作を使わずに他者を説得する能力を持つ交渉者は、困難な交渉の間、積極的な雰囲気を維持することができます。
交渉会議に入る前に、熟練した交渉者が会議を準備する。準備には、目標、貿易のための領域、そして定められた目標への代替策を決定することが含まれる。さらに、交渉者は、両当事者間の関係の歴史と、過去の交渉を通じて、合意の範囲と共通の目標を見つけることを研究している。過去の先例と成果は、現在の交渉のトーンを設定することができます。
アクティブリスニング
交渉担当者は、議論の最中に相手に積極的に耳を傾けるスキルを持っている。アクティブリスニングには、言葉によるコミュニケーションだけでなく、身体の言語を読む能力が含まれます。会議中に妥協する分野を見つけるために相手方の意見を聞くことが重要です。熟練した交渉者は、彼の視点の美徳を強調する交渉で大部分の時間を費やす代わりに、相手に聞く時間を増やすだろう。
言葉によるコミュニケーション
交渉担当者は、交渉中に相手側に明確かつ効果的に連絡する能力を備えていなければならない。交渉担当者が事件をはっきりと述べていないと、誤解が生じる可能性があります。交渉会議では、効果的な交渉者は、彼が望む結果と彼の推論を述べる能力を備えていなければならない。
問題解決
交渉能力を持つ個人は、問題に対するさまざまな解決策を模索する能力を持っています。交渉の最終目標に焦点を当てるのではなく、スキルを持つ個人は、問題の両面に利益をもたらすために、コミュニケーションの障害である可能性がある問題の解決に集中することができます。
意思決定能力
交渉能力を持つリーダーは、交渉中に決定的に行動する能力を持っています。交渉の中で、膠着状態を終わらせるために迅速に妥協に同意する必要があるかもしれない。
対人能力
効果的な交渉者は、交渉に携わる人々との良好な関係を維持するための対人関係のスキルを持っています。忍耐と操作を使わずに他者を説得する能力を持つ交渉者は、困難な交渉の間、積極的な雰囲気を維持することができます。