有效的谈判技巧
伊迪丝
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2017-08-21 09:00:48
制备
在进行讨价还价的会议之前，熟练的谈判代表准备会议。准备工作包括确定目标，贸易领域和替代所述目标。此外，谈判者研究双方关系的历史和过去的谈判，寻求协商一致和共同目标的领域。过去的先例和结果可以为现在的谈判树立基调。
积极倾听
辩论中谈判者有能力积极倾听对方。主动聆听涉及阅读肢体语言以及口头沟通的能力。在会议期间听对方寻找妥协的地方很重要。熟练的谈判者不用花大部分时间在谈判中阐述他的观点的优点，而是花更多的时间听对方。
口头交流
谈判者在谈判中必须有能力清晰有效地沟通对方。如果谈判者没有明确说明他的情况，就会产生误解。在谈判会议期间，有效的谈判代表必须具备说明自己所期望的结果和推理的技巧。
问题解决
具有谈判技巧的人员有能力寻求各种解决问题的方案。具有技能的个人而不是专注于他的谈判的最终目标，而是专注于解决问题，这可能是沟通中的一个障碍，有利于双方的这个问题。
决策能力
具有谈判技巧的领导者有能力在谈判中采取果断行动。在谈判安排中可能需要迅速同意妥协以结束僵局。
人际关系技巧
有效的谈判者具有人际交往能力，与参与谈判的人保持良好的工作关系。具有耐心的谈判者和劝说他人而不用操纵的能力可以在艰苦的谈判中保持积极的气氛。
在进行讨价还价的会议之前，熟练的谈判代表准备会议。准备工作包括确定目标，贸易领域和替代所述目标。此外，谈判者研究双方关系的历史和过去的谈判，寻求协商一致和共同目标的领域。过去的先例和结果可以为现在的谈判树立基调。
积极倾听
辩论中谈判者有能力积极倾听对方。主动聆听涉及阅读肢体语言以及口头沟通的能力。在会议期间听对方寻找妥协的地方很重要。熟练的谈判者不用花大部分时间在谈判中阐述他的观点的优点，而是花更多的时间听对方。
口头交流
谈判者在谈判中必须有能力清晰有效地沟通对方。如果谈判者没有明确说明他的情况，就会产生误解。在谈判会议期间，有效的谈判代表必须具备说明自己所期望的结果和推理的技巧。
问题解决
具有谈判技巧的人员有能力寻求各种解决问题的方案。具有技能的个人而不是专注于他的谈判的最终目标，而是专注于解决问题，这可能是沟通中的一个障碍，有利于双方的这个问题。
决策能力
具有谈判技巧的领导者有能力在谈判中采取果断行动。在谈判安排中可能需要迅速同意妥协以结束僵局。
人际关系技巧
有效的谈判者具有人际交往能力，与参与谈判的人保持良好的工作关系。具有耐心的谈判者和劝说他人而不用操纵的能力可以在艰苦的谈判中保持积极的气氛。