Effectieve onderhandelingsvaardigheden
Edith
www.xy-global.com
2017-08-21 09:00:48
Voorbereiding
Alvorens een onderhandelingsvergadering te sluiten, bereidt de vakkundige onderhandelaar voor de vergadering op. Voorbereiding omvat het bepalen van doelen, gebieden voor handel en alternatieven voor de genoemde doelen. Daarnaast bestuderen onderhandelaars de geschiedenis van de relatie tussen de twee partijen en de verleden onderhandelingen om gebieden van overeenstemming en gemeenschappelijke doelstellingen te vinden. Vorige precedenten en resultaten kunnen de toon voor de huidige onderhandelingen zetten.
Actief luisteren
Onderhandelaars hebben de vaardigheden om tijdens de discussie actief aan de andere partij te luisteren. Actief luisteren omvat de mogelijkheid om lichaamstaal en mondelinge communicatie te lezen. Het is belangrijk om naar de andere partij te luisteren om tijdens de vergadering gebieden voor compromissen te vinden. In plaats van het grootste deel van de tijd te besteden aan de onderhandeling die de deugden van zijn standpunt uiteenzet, zal de ervaren onderhandelaar meer tijd doorbrengen naar de andere partij.
Verbale communicatie
Onderhandelaars moeten de mogelijkheid hebben om duidelijk en effectief aan de andere kant te communiceren tijdens de onderhandelingen. Misverstanden kunnen zich voordoen als de onderhandelaar zijn zaak niet duidelijk aangeeft. Tijdens een onderhandelingsvergadering moet een effectieve onderhandelaar de vaardigheden hebben om zijn gewenste uitkomst te vermelden, evenals zijn redenering.
Probleemoplossing
Individuen met onderhandelingsvaardigheden hebben de mogelijkheid om een verscheidenheid aan oplossingen voor problemen te zoeken. In plaats van zich te concentreren op zijn ultieme doel voor de onderhandeling, kan het individu met vaardigheden zich richten op het oplossen van het probleem, dat een storing in de communicatie kan zijn, om beide kanten van het probleem te profiteren.
Beslissingsmogelijkheden
Leiders met onderhandelingsvaardigheden hebben de mogelijkheid om tijdens een onderhandeling beslissend te handelen. Het kan tijdens een onderhandelingsovereenkomst noodzakelijk zijn om snel een compromis te sluiten om een einde te maken.
Interpersoonlijke vaardigheden
Effectieve onderhandelaars hebben de interpersoonlijke vaardigheden om een goede werkrelatie te onderhouden met degenen die betrokken zijn bij de onderhandeling. Onderhandelaars met geduld en het vermogen om anderen te overtuigen zonder manipulatie te gebruiken, kunnen tijdens een moeilijke onderhandelingen een positieve sfeer onderhouden.
Alvorens een onderhandelingsvergadering te sluiten, bereidt de vakkundige onderhandelaar voor de vergadering op. Voorbereiding omvat het bepalen van doelen, gebieden voor handel en alternatieven voor de genoemde doelen. Daarnaast bestuderen onderhandelaars de geschiedenis van de relatie tussen de twee partijen en de verleden onderhandelingen om gebieden van overeenstemming en gemeenschappelijke doelstellingen te vinden. Vorige precedenten en resultaten kunnen de toon voor de huidige onderhandelingen zetten.
Actief luisteren
Onderhandelaars hebben de vaardigheden om tijdens de discussie actief aan de andere partij te luisteren. Actief luisteren omvat de mogelijkheid om lichaamstaal en mondelinge communicatie te lezen. Het is belangrijk om naar de andere partij te luisteren om tijdens de vergadering gebieden voor compromissen te vinden. In plaats van het grootste deel van de tijd te besteden aan de onderhandeling die de deugden van zijn standpunt uiteenzet, zal de ervaren onderhandelaar meer tijd doorbrengen naar de andere partij.
Verbale communicatie
Onderhandelaars moeten de mogelijkheid hebben om duidelijk en effectief aan de andere kant te communiceren tijdens de onderhandelingen. Misverstanden kunnen zich voordoen als de onderhandelaar zijn zaak niet duidelijk aangeeft. Tijdens een onderhandelingsvergadering moet een effectieve onderhandelaar de vaardigheden hebben om zijn gewenste uitkomst te vermelden, evenals zijn redenering.
Probleemoplossing
Individuen met onderhandelingsvaardigheden hebben de mogelijkheid om een verscheidenheid aan oplossingen voor problemen te zoeken. In plaats van zich te concentreren op zijn ultieme doel voor de onderhandeling, kan het individu met vaardigheden zich richten op het oplossen van het probleem, dat een storing in de communicatie kan zijn, om beide kanten van het probleem te profiteren.
Beslissingsmogelijkheden
Leiders met onderhandelingsvaardigheden hebben de mogelijkheid om tijdens een onderhandeling beslissend te handelen. Het kan tijdens een onderhandelingsovereenkomst noodzakelijk zijn om snel een compromis te sluiten om een einde te maken.
Interpersoonlijke vaardigheden
Effectieve onderhandelaars hebben de interpersoonlijke vaardigheden om een goede werkrelatie te onderhouden met degenen die betrokken zijn bij de onderhandeling. Onderhandelaars met geduld en het vermogen om anderen te overtuigen zonder manipulatie te gebruiken, kunnen tijdens een moeilijke onderhandelingen een positieve sfeer onderhouden.
Vorige : Wat is Wire EDM