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Habilidades de Negociación Efectivas

Habilidades de Negociación Efectivas

Edith Www.xy-global.com 2017-08-21 09:00:48
Preparación
Antes de entrar en una reunión de negociación, el experto negociador se prepara para la reunión. La preparación incluye la determinación de objetivos, áreas para el comercio y alternativas a las metas establecidas. Además, los negociadores estudian la historia de la relación entre las dos partes y las negociaciones pasadas para encontrar áreas de acuerdo y objetivos comunes. Los precedentes y los resultados anteriores pueden establecer el tono para las negociaciones actuales.

Escucha activa
Los negociadores tienen las habilidades para escuchar activamente a la otra parte durante el debate. La escucha activa implica la capacidad de leer el lenguaje corporal, así como la comunicación verbal. Es importante escuchar a la otra parte para encontrar áreas de compromiso durante la reunión. En lugar de dedicar la mayor parte del tiempo a la negociación exponiendo las virtudes de su punto de vista, el hábil negociador pasará más tiempo escuchando a la otra parte.

Comunicación verbal
Los negociadores deben tener la capacidad de comunicarse clara y efectivamente con el otro lado durante la negociación. Los malentendidos pueden ocurrir si el negociador no declara claramente su caso. Durante una reunión de negociación, un negociador eficaz debe tener las habilidades para indicar su resultado deseado, así como su razonamiento.

Solución de problemas
Las personas con habilidades de negociación tienen la capacidad de buscar una variedad de soluciones a los problemas. En lugar de centrarse en su objetivo final para la negociación, el individuo con habilidades puede centrarse en resolver el problema, que puede ser un colapso en la comunicación, para beneficiar a ambos lados de la cuestión.

Habilidad para tomar decisiones
Los líderes con habilidades de negociación tienen la capacidad de actuar con decisión durante una negociación. Puede ser necesario durante un acuerdo de negociación aceptar un compromiso rápidamente para poner fin a un estancamiento.

Habilidades interpersonales
Los negociadores eficaces tienen las habilidades interpersonales para mantener una buena relación de trabajo con los involucrados en la negociación. Los negociadores con paciencia y la capacidad de persuadir a otros sin usar la manipulación pueden mantener una atmósfera positiva durante una negociación difícil.