营销测试，让产品飞起来。
Jack Zou
www.diecastingpartsupplier.com
2014-10-28 14:25:32
汇源2004年推出他她水时，曾被行业称之为千年等一回的产品而后却快速倒下；多加宝推出王老吉时，曾经很多专家
预测其好景不长时，它却活到了现在，06年销售额已突破了40亿！
云南白药推出20元的高价牙膏失败了，而LG推出10-15元的高价竹盐牙膏却成为行业的黑马！
一样的新品，却为什么完全不同的命运呢？是产品本身的原因还是其它因素使然？企业在推新品时又该合理设计和规
划哪些因素呢？作为产品上市的重要环节——营销测试，又该如何有效测试，才能避免失败的命运的呢？
选择产品特性以满足顾客要求
市场机会分析在理解客户对产品的要求上至关重要。企业通过市场机会分析发掘出顾客对某种产品的需求，然后据此
设计产品选择不同的产品特性以满足这些需求。许多经营管理者在完成这项工作时作的并不轻松。
问题是顾客购买的是产品能提供给的用途和好处，而不是产品的特性本身。企业经营者们考虑的是产品中应选择哪些
组件，它们的成本如何，兼容性如何，产品的生产计划等等问题。但顾客关心的并不是产品中包含哪些组件，而是该
产品能否满足顾客工作的需要。
因此，在设计品牌之前，企业必须了解可供选择的各个部件和特性的价值，即它们的功能如何。
预测其好景不长时，它却活到了现在，06年销售额已突破了40亿！
云南白药推出20元的高价牙膏失败了，而LG推出10-15元的高价竹盐牙膏却成为行业的黑马！
一样的新品，却为什么完全不同的命运呢？是产品本身的原因还是其它因素使然？企业在推新品时又该合理设计和规
划哪些因素呢？作为产品上市的重要环节——营销测试，又该如何有效测试，才能避免失败的命运的呢？
选择产品特性以满足顾客要求
市场机会分析在理解客户对产品的要求上至关重要。企业通过市场机会分析发掘出顾客对某种产品的需求，然后据此
设计产品选择不同的产品特性以满足这些需求。许多经营管理者在完成这项工作时作的并不轻松。
问题是顾客购买的是产品能提供给的用途和好处，而不是产品的特性本身。企业经营者们考虑的是产品中应选择哪些
组件，它们的成本如何，兼容性如何，产品的生产计划等等问题。但顾客关心的并不是产品中包含哪些组件，而是该
产品能否满足顾客工作的需要。
因此，在设计品牌之前，企业必须了解可供选择的各个部件和特性的价值，即它们的功能如何。