RFQ报价的技巧
naky
www.diecastingpartsupplier.com
2014-09-17 17:59:30
三个步骤
1.广开源 10%
2.精报价 30%
3.重跟进 60%
1.广开源
信息关键词设置，SEO优化，在不同时间，不同关键词,比较压铸工厂，CNC加工工厂，CNC加工配件，金属配件工厂，冲压配件等等，不同语言进行搜索， 不放过任何一个与自己产品相关的报价机会。
2.精报价
完整，漂亮，有吸引力的报价；产品名称-吸引客户，尽量详细；产品描述：特点、优势，可列所有参数，优势，有条理，分段；价格详情，针对
数量少的客户可给客户添加梯度价格做参考；.报价有效期：注意汇率及劳动成本等因素，适当给个有效期。有效期前一天和到期当天进行提醒；
生产周期。有些客户比较重视。
3重跟进
细致有效的谈判，助拿订单，RFQ报价、邮件跟踪、SNS沟通、加skype 聊（可用公司邮箱搜，gmail邮箱前缀，公司名）、加电话跟踪
事先要做好客户调查，勤跟进，跟进的内容不要重复，可以多种内容地聊
1.广开源 10%
2.精报价 30%
3.重跟进 60%
1.广开源
信息关键词设置，SEO优化，在不同时间，不同关键词,比较压铸工厂，CNC加工工厂，CNC加工配件，金属配件工厂，冲压配件等等，不同语言进行搜索， 不放过任何一个与自己产品相关的报价机会。
2.精报价
完整，漂亮，有吸引力的报价；产品名称-吸引客户，尽量详细；产品描述：特点、优势，可列所有参数，优势，有条理，分段；价格详情，针对
数量少的客户可给客户添加梯度价格做参考；.报价有效期：注意汇率及劳动成本等因素，适当给个有效期。有效期前一天和到期当天进行提醒；
生产周期。有些客户比较重视。
3重跟进
细致有效的谈判，助拿订单，RFQ报价、邮件跟踪、SNS沟通、加skype 聊（可用公司邮箱搜，gmail邮箱前缀，公司名）、加电话跟踪
事先要做好客户调查，勤跟进，跟进的内容不要重复，可以多种内容地聊