Como encontrar a elusiva boom de consumo da China
naky
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2016-08-31 17:16:09
Como qualquer um que lê estas páginas sabe, O crescimento da China abrandou e sua economia é, pouco a pouco, reequilíbrio longe de investimentos e para o consumo. No entanto, muitos também estão coçando a cabeça pela notícia de que as vendas de uma ampla gama de produtos de consumo, de carros de luxo a cerveja local barata, são tão lento. Se o consumo é tão forte, por que não podemos vê-lo? A resposta é simples: as pessoas estão procurando nos lugares errados. Ambos high-end e varejo low-end estão se saindo mal. Mas olhe para a camada intermediária, ea história não poderia ser mais diferente. Este é o lugar onde o boom de consumo está se desenrolando.
Comece com o segmento de luxo. Seus melhores dias poderia muito bem ter acabado. consumo de luxo está a abrandar, sob o peso de uma economia em desaceleração, A repressão em curso sobre a corrupção ea "mercantilização" de bens de luxo - isto é, a ideia de que os compradores chineses não vê-los como tão especial ou exclusivo. gastos de luxo da China contraiu pela primeira vez em 2014. Este foi apenas o ponto de inflexão. Em 2015, as exportações de relógios suíços para Hong Kong, um termômetro de compra de luxo chinês, caíram 23 por cento. As vendas de carros Rolls-Royce caiu 54 por cento na China no mesmo ano.
Na extremidade baixa do mercado, os drivers são diferentes, mas a perspectiva é igualmente sombria. o abordagem race-to-the-bottom das marcas chinesas baratas, Uma fórmula vencedora no passado, tem o seu curso. O aumento dos níveis de renda têm levado os consumidores a se concentrar mais em questões de qualidade e de saúde, para os quais eles agora são capazes e dispostos a pagar. Como resultado, empresas de bens de consumo em movimento rápido que visem consumidores de colarinho azul estão a perder. O volume de vendas de macarrão instantâneo e cerveja (que é muitas vezes mais barato do que a água mineral na China) caiu 12,5 por cento e 3,6 por cento no ano passado, respectivamente. O espaço de comércio eletrônico também está passando por uma mudança tectônica, a partir de plataformas de consumidor para consumidor por produtos sem marca baratos a alternativas de business-to-consumer de produtos de qualidade de marca. o volume de transações no último subiu de 25 por cento do total do mercado de comércio eletrônico em 2011 para 51 por cento em 2015.
No meio de toda esta agitação no final de alta e baixa do mercado, o ponto doce é bem no meio. Este segmento de valor para o dinheiro, que se esforça para equilibrar qualidade e preço, já é o segmento de consumidores de mais rápido crescimento na China. Como a classe média da China se expande (McKinsey prevê que passará de 174m famílias em 2012 para 271m em 2022), este segmento de varejo média irá crescer em sintonia com ele.
Considere alguns exemplos de marcas de consumo já lucrando bastante com esta tendência. marcas de cosméticos coreanas com seu "chique barato", oferecendo design e marketing semelhante ao high-end marcas europeias, mas com preços acessíveis e mais de um estilo asiático, são imensamente populares na China, especialmente entre a geração mais jovem. O principal candidato é Amorepacific, que detém marcas como Innisfree, Laneige e Etude. Ele quadruplicou o preço das ações desde 2014 na parte de trás fortes vendas China. casas globais de moda rápida também estão tendo uma grande corrida. Uniqlo, a empresa de vestuário japonesa, entregou um 62 por cento de crescimento de vendas anualizada bater-gob na China de 2013 a 2015. Decathlon, um francês material esportivo varejista, aumentou sua rede de lojas na China, de 55 em 2012 para 166 em 2015, capitalizando a tendência de valor para o dinheiro.
relógios suíços chamativos estão perdendo sua aderência em pulsos chineses ricos. E chineses comuns estão perdendo o gosto por macarrão instantâneo. O consumo é, em vez convergindo para o centro, tanto em termos de preferência de produtos e base de clientes. Isso é uma coisa boa para a economia, reflexo de um modelo de crescimento mais equilibrado e uma distribuição mais equitativa da riqueza. Para as marcas de consumo, locais e internacionais, o desafio é conquistar os corações de crescente classe média da China. Eles são educados e bem informados, e eles querem gastar dinheiro em produtos de qualidade, desde que o preço é justo.