Effektive Verhandlungsfähigkeiten
Edith
Www.xy-global.com
2017-08-21 09:00:48
Vorbereitung
Vor dem Eintritt in eine Verhandlungssitzung bereitet der Fachmann den Treffen vor. Die Vorbereitung umfasst die Festlegung von Zielen, Handelsgebieten und Alternativen zu den genannten Zielen. Darüber hinaus studieren die Verhandlungsführer die Geschichte der Beziehung zwischen den beiden Parteien und vergangenen Verhandlungen, um Bereiche der Vereinbarung und gemeinsame Ziele zu finden. Frühere Präzedenzfälle und Ergebnisse können den Ton für aktuelle Verhandlungen setzen.
Aktives Zuhören
Verhandlungsführer haben die Fähigkeiten, der anderen Partei während der Debatte aktiv zuzuhören. Aktives Hören beinhaltet die Fähigkeit, Körpersprache sowie verbale Kommunikation zu lesen. Es ist wichtig, auf die andere Partei zu hören, um Kompromissfelder während des Treffens zu finden. Anstatt den Großteil der Zeit in der Verhandlung auszugeben, die die Tugenden seiner Sichtweise auslegt, wird der erfahrene Verhandlungsführer mehr Zeit damit verbringen, der anderen Partei zuzuhören.
Verbale Kommunikation
Verhandlungsführer müssen die Möglichkeit haben, während der Verhandlung klar und effektiv auf die andere Seite zu kommunizieren. Missverständnisse können auftreten, wenn der Verhandlungsführer seinen Fall nicht eindeutig angibt. Während einer Verhandlungssitzung muss ein effektiver Verhandlungsführer die Fähigkeiten haben, um sein gewünschtes Ergebnis sowie seine Argumentation anzugeben.
Probleme lösen
Einzelpersonen mit Verhandlungsfähigkeiten haben die Fähigkeit, eine Vielzahl von Lösungen für Probleme zu suchen. Statt sich auf sein letztes Ziel für die Verhandlungen zu konzentrieren, kann sich der Einzelne mit Fähigkeiten auf die Lösung des Problems konzentrieren, was ein Zusammenbruch der Kommunikation sein kann, um beide Seiten des Problems zu nutzen.
Entscheidungsfindung
Führungskräfte mit Verhandlungsgeschick haben die Fähigkeit, während einer Verhandlung entscheidend zu handeln. Es kann notwendig sein, während einer Tarifvereinbarung einen Kompromiss zu vereinbaren, um schnell ein Patt zu beenden.
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Effektive Verhandlungsführer haben die zwischenmenschlichen Fähigkeiten, um eine gute Arbeitsbeziehung mit den Beteiligten an der Verhandlung zu erhalten. Verhandlungsführer mit Geduld und die Fähigkeit, andere ohne Manipulation zu überzeugen, können während einer schwierigen Verhandlung eine positive Atmosphäre beibehalten.
Vor dem Eintritt in eine Verhandlungssitzung bereitet der Fachmann den Treffen vor. Die Vorbereitung umfasst die Festlegung von Zielen, Handelsgebieten und Alternativen zu den genannten Zielen. Darüber hinaus studieren die Verhandlungsführer die Geschichte der Beziehung zwischen den beiden Parteien und vergangenen Verhandlungen, um Bereiche der Vereinbarung und gemeinsame Ziele zu finden. Frühere Präzedenzfälle und Ergebnisse können den Ton für aktuelle Verhandlungen setzen.
Aktives Zuhören
Verhandlungsführer haben die Fähigkeiten, der anderen Partei während der Debatte aktiv zuzuhören. Aktives Hören beinhaltet die Fähigkeit, Körpersprache sowie verbale Kommunikation zu lesen. Es ist wichtig, auf die andere Partei zu hören, um Kompromissfelder während des Treffens zu finden. Anstatt den Großteil der Zeit in der Verhandlung auszugeben, die die Tugenden seiner Sichtweise auslegt, wird der erfahrene Verhandlungsführer mehr Zeit damit verbringen, der anderen Partei zuzuhören.
Verbale Kommunikation
Verhandlungsführer müssen die Möglichkeit haben, während der Verhandlung klar und effektiv auf die andere Seite zu kommunizieren. Missverständnisse können auftreten, wenn der Verhandlungsführer seinen Fall nicht eindeutig angibt. Während einer Verhandlungssitzung muss ein effektiver Verhandlungsführer die Fähigkeiten haben, um sein gewünschtes Ergebnis sowie seine Argumentation anzugeben.
Probleme lösen
Einzelpersonen mit Verhandlungsfähigkeiten haben die Fähigkeit, eine Vielzahl von Lösungen für Probleme zu suchen. Statt sich auf sein letztes Ziel für die Verhandlungen zu konzentrieren, kann sich der Einzelne mit Fähigkeiten auf die Lösung des Problems konzentrieren, was ein Zusammenbruch der Kommunikation sein kann, um beide Seiten des Problems zu nutzen.
Entscheidungsfindung
Führungskräfte mit Verhandlungsgeschick haben die Fähigkeit, während einer Verhandlung entscheidend zu handeln. Es kann notwendig sein, während einer Tarifvereinbarung einen Kompromiss zu vereinbaren, um schnell ein Patt zu beenden.
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Effektive Verhandlungsführer haben die zwischenmenschlichen Fähigkeiten, um eine gute Arbeitsbeziehung mit den Beteiligten an der Verhandlung zu erhalten. Verhandlungsführer mit Geduld und die Fähigkeit, andere ohne Manipulation zu überzeugen, können während einer schwierigen Verhandlung eine positive Atmosphäre beibehalten.
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